跨境电商知识:亚马逊小白必看：新手亚马逊如何运营店铺

本期分享的境外电商知识是亚马逊小白必看：新手亚马逊如何运营店铺，（1）上架前：A:熟悉产品:了解产品规格，功能参数，使用操作方式，以及相关认证信息.

B:分析竞品:了解TOP 竞品的产品卖点，售价，评分，rating 数量，上架时间，主推关键词以及销量， 差评.

C：市场行情的分析：分析近一年以来所选产品的的行情走向，以及市场垄断情况（是否大部分的市场被头部卖家所垄断）.

D:图片（主图及A+图片）:参考竞争对手，结合我们产品实际情况，整理作图需求文档给到美工.

E:关键词：确定产品的核心关键词和梳理广告关键词.

F:标题:需在标题最前端埋入核心关键词.（标题不超过200个字符）.

G：卖点：结合主图对应梳理5点卖点，并在卖点里嵌入核心关键词.

H:长描述:文字补充产品的参数规格等信息.

I：类目选择：选择适合的，竞争力度小的类目.

J:定价:根据整体市场行情，合理定价，不宜过高或过低.

(2) 上架中：A:FBA 发货:根据产品的重量，体积，以及市场发展趋势，发货数量，选择最优的物流方式.

B：listing 优化：优化链接，等货入仓后链接不要再做大幅修改.

C:推广预算:根据首批发货数量，制定第一月的推广计划，合计整体推广预算（包含s单预算，广告预算，站外内外活动推广预算）.

D:已上架：FBA 到货后催促客服快速上架.

（3.）上架后：

A:RV&QA:产品上架后，先提交5个 QA 需求， 同步开始放测（数量根据具体制定的推广预算来执行).

B:早期评论者&Vine 测评报名：上架后第一时间注册早期评论者和VINE.（早期2021年3月份已被平台取消）.

C:站内广告:先开启自动广告广泛匹配，若了解所推产品的核心关键词，手动广告可同步开启.

D:表格：广告数据表格，s单表格，业务报告表格，竞品跟进表格.

（4）后期跟进：

后期日常工作：推广计划的执行，并每周复盘一次，产品售后的跟进（关注差评review和feedback,邮件及时回复，QA的回复，FBA定期补货).

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